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??2017年第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心如期而至，此次的巴斯曼于厨卫展E6C01馆的352㎡展厅，一亮相便吸引了众多关注，巴斯曼一直作为定位高端雅致的品牌，引进了德国奢侈级卫浴品牌Duscholux德秀丽进入中国市场，协作研发淋浴产品，这次展会巴斯曼带来了什么？让我们听听他怎么说。 ??采访时间：2017年5月31日 ??采访地点：上海新国际博览中心E6馆 ??采访人物：巴斯曼市场部葛先生 ??新浪家居记者：非常有幸能够请您来参与这次采访，这次展会巴斯曼有带来哪些新品？ ??葛先生：今年产品最新亮点是Auroro极光系列，这是一个高科技的产品设计，模拟卫生间的场景，通常来讲，淋浴房是不带有任何灯光的，而我们这款产品是光电氛围淋浴房，当你走进淋浴房，灯会自动亮起，离开时缓缓变暗，并且灯光完全防水，不用担心漏电问题，当你晚上起夜，无需再开启卫生间刺眼的灯光，淋浴房的灯光完全足够了。灯光是使用交流电，通过变压处理产生的。这款产品我们酝酿了几年，并且获得了国家的设计专利，今年能够完整的呈现在KBC上，也是给客户一些不同的使用体验。并且已经开始售卖，今天是第一天，正式上市在接下来的一个月到两个月的时间内，全国范围内的巴斯曼专卖店都会逐步推出这款产品。 ??新浪家居记者：跟其他品牌一样，巴斯曼也有自己的线上线下不同的销售渠道，那么线下门店和线上门店怎么权衡？ ??葛先生：线下商家当然是全国都会关注的重要的点，但是我们同时也会关注到线下门店对于用户互动性更有利，对于家居类产品，特别是定制化产品来说，用户更加注重体验感，哪怕现在开发了VR眼镜，但对于产品的触感是很短板的一块，线下门店对于我们有着很重要的意义；而线上，我们可以通过一定的引流，但就目前来看，我们不会对其销售有很高的期望，我们是希望线上及线下能够进行有效的结合，分别采取不同的功能，各司其职，把两项结合下来。 ??新浪家居记者：对于巴斯曼未来的战略构思是怎么样的？ ??葛先生：我们的产品定位在国内属于高端定位，我们的产品、设计、理念、思路，我们站在这样一个高度，同时巴斯曼又是跟德国最知名的淋浴房Duscholux德秀丽作为中国区的战略合作伙伴，作为双品牌的战略，接下来的五年将会是我们历史上最重要的五年，会逐步推广双品牌战略在中国市场更广泛的发展，这是我们主要的战略思想。 ??新浪家居记者：近几年来讲，卫浴品牌进口产品和国货的竞争也很激烈，对于这两个范畴的产品，我们想听听您的想法，是进口产品更胜一筹还是国货后来居上？
??葛先生：作为国际品牌也会越来越多的关注到中国市场，现在很多很多的国际卫浴品牌都进入到国内市场了，我们认为更应该考虑的是我们国内的品牌该如何同国家品牌进行协作共赢，而不是所谓的抗衡，大家发挥不同的长处来做不同的市场，比如巴斯曼与德秀丽的双品牌战略合作，一定是有重叠的客户群体，但更多的我们是希望这两个品牌能够注重于不同的领域，这样占据的市场份额会更大，PK或者抗衡是很消极的做法，怎么跟国际品牌达成更好的合作才是我们需要仔细探讨的。 ??新浪家居记者：国内品牌的价格竞争比较激烈，巴斯曼对于价格竞争是怎样看待的？ ??葛先生：价格当然是最最重要的一种促销方式，这完全取决于品牌的定位，定位如何将直接影响价格策略，我们比较少会采取价格竞争，因为价格竞争基于产品的同质化，但今天我们巴斯曼站台上的产品，跟别的品牌有比较大的产品定位设置，我们不需要通过价值竞争来得到市场反馈，我们完全是通过好的产品设计、好的设计理念来获得消费者对我们品牌的信赖和经销商对我们的选择，这是不同的思路；价格是一把双刃剑，价格竞争短期内可能会看到销售量的增长，但从长期来讲，对于品牌的建设是不利的。 ??新浪家居记者：任何品牌都离不开经销商渠道建设，那么巴斯曼对于经销商渠道的态度是怎样的？ ??葛先生：每年展会所有的展商，都是希望找到经销商，什么样的经销商是你最注重的？我们认为，有相同的经营理念的经销商是我们所希望找到的，短期的经销商的发展行为不是我们最注重的。我们希望透过后期慢慢的磨合达成共识，在前期也希望能够找到一个契合点，这样我们的路会走的比较长远，同时我们也希望经销商本身有一定的管理经验及团队，这对品牌的落地和业绩成长有很大的帮助。 ??新浪家居记者：那么好的，感谢您接受我们的采访，祝愿巴斯曼前途似锦！
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